Nós sabemos que um dos maiores desafios dos instaladores de energia solar é vender o sistema solar para o consumidor final. Isso porque, mesmo com o aumento da geração fotovoltaica no país, esse setor ainda é bastante específico. Assim, é importante fazer algumas técnicas e aspectos do marketing de vendas.
Por conta disso, separamos algumas dicas para te ajudar a alcançar mais públicos e aumentar seus lucros no fim do mês. Confira abaixo:
Estude bastante sobre Energia Solar
Apesar de ser um requisito básico, esse é um dos pontos mais importantes para obter uma venda de energia solar. Isso porque além de mostrar a credibilidade, a maioria dos clientes não tem conhecimentos muito avançados sobre o sistema fotovoltaico. A grande parte dos consumidores busca economia e sustentabilidade, mas não sabem todas as vantagens e técnicas do projeto. Logo, muitas expressões e termos serão confusos deles absorverem. Por isso, é importante entender bem o tema para explicar da forma mais simples e didática possível.
Seja presente nas redes sociais
É como diz aquele velho ditado: “quem não é visto, não é lembrado”. Atualmente, ter uma marca ativa nas redes sociais não é mais um diferencial, e sim uma necessidade. Por isso, invista em postagens nas mídias voltadas para: curiosidades, diferenciais, produtos disponíveis e entre outros. Assim, o consumidor se atraí pelo seu negócio e tem mais chances de fechar um negócio com você.
Outra dica é estar sempre antenado nas tendências do momento, como: músicas, trends, desafios, memes e etc. Dessa forma, você consegue aumentar o engajamento da sua página e atrair mais clientes.
Segmente o público que pretende atender
Uma das principais regras do marketing e vendas é saber definir bem o seu público. Afinal de contas, é impossível falar com todo mundo. Cada consumidor tem uma necessidade diferente para ser atendido. Por exemplo: um cliente que precisa de um projeto de fazenda solar tem exigências bem diferentes de um projeto residencial. Com isso, quando você segmenta um perfil específico, você consegue focar no que o seu cliente precisa e atender da melhor forma.
Tenha um processo de vendas organizado
Desorganização e bons negócios não combinam! Por isso, mantenha sempre sua agenda de prioridades e compromissos bem planejada. Para te ajudar nisso, existem diversos softwares e planilhas em que você pode anotando as necessidades de cada cliente, separando conforme mês, custo ou tipo de serviço.
Além disso, um diferencial para esse processo é manter sempre o contato com o consumidor e o atualizar sobre cada avanço. Dessa forma, você cria empatia e proximidade com essa pessoa, pois ela verá que seu projeto está sendo feito de forma atenciosa.
Adote políticas de pós-venda
Não é só porque você já realizou a venda de energia solar que deve cortar laços com o seu cliente. Mais do que nunca, os consumidores atuais buscam por serviços que ofereçam confiança e valores. Por isso, mesmo depois de tudo feito, entre em contato com o comprador e pergunte sobre a satisfação dele com o atendimento e instalação.
Além disso, você também pode expandir essa etapa e oferecer serviços de manutenção e garantias, como por exemplo: limpeza dos painéis solares e garantia do projeto. Com isso, você ganha a confiança e fidelidade do cliente, que pode te indicar para outros colegas.
Ofereça produtos de qualidade
Não adianta nada oferecer os melhores serviços se não tem produtos de qualidade e ótima duração. Logo, é mais do que necessário trabalhar com um fornecedor sério, que se preocupe em oferecer o melhor do mercado para você.
Aqui na Opus Solar, você encontra equipamentos de energia solar de marcas renomadas do mercado à pronta entrega. Além disso, os instaladores possuem as melhores condições de compra e financiamento. Então entre em contato com o consultor da sua região e aumente as vendas do seu negócio.
