Autor: Maria Eunice

Nós sabemos que um dos maiores desafios dos instaladores de energia solar é vender o sistema solar para o consumidor final. Isso porque, mesmo com o aumento da geração fotovoltaica no país, esse setor ainda é bastante específico. Assim, é importante fazer algumas técnicas e aspectos do marketing de vendas.

Por conta disso, separamos algumas dicas para te ajudar a alcançar mais públicos e aumentar seus lucros no fim do mês. Confira abaixo:

Estude bastante sobre Energia Solar

Apesar de ser um requisito básico, esse é um dos pontos mais importantes para obter uma venda de energia solar. Isso porque além de mostrar a credibilidade, a maioria dos clientes não tem conhecimentos muito avançados sobre o sistema fotovoltaico. A grande parte dos consumidores busca economia e sustentabilidade, mas não sabem todas as vantagens e técnicas do projeto. Logo, muitas expressões e termos serão confusos deles absorverem. Por isso, é importante entender bem o tema para explicar da forma mais simples e didática possível.

Seja presente nas redes sociais

É como diz aquele velho ditado: “quem não é visto, não é lembrado”. Atualmente, ter uma marca ativa nas redes sociais não é mais um diferencial, e sim uma necessidade. Por isso, invista em postagens nas mídias voltadas para: curiosidades, diferenciais, produtos disponíveis e entre outros. Assim, o consumidor se atraí pelo seu negócio e tem mais chances de fechar um negócio com você.

Outra dica é estar sempre antenado nas tendências do momento, como: músicas, trends, desafios, memes e etc. Dessa forma, você consegue aumentar o engajamento da sua página e atrair mais clientes.

Segmente o público que pretende atender

Uma das principais regras do marketing e vendas é saber definir bem o seu público. Afinal de contas, é impossível falar com todo mundo. Cada consumidor tem uma necessidade diferente para ser atendido. Por exemplo: um cliente que precisa de um projeto de fazenda solar tem exigências bem diferentes de um projeto residencial. Com isso, quando você segmenta um perfil específico, você consegue focar no que o seu cliente precisa e atender da melhor forma.

Tenha um processo de vendas organizado

Desorganização e bons negócios não combinam! Por isso, mantenha sempre sua agenda de prioridades e compromissos bem planejada. Para te ajudar nisso, existem diversos softwares e planilhas em que você pode anotando as necessidades de cada cliente, separando conforme mês, custo ou tipo de serviço.

Além disso, um diferencial para esse processo é manter sempre o contato com o consumidor e o atualizar sobre cada avanço. Dessa forma, você cria empatia e proximidade com essa pessoa, pois ela verá que seu projeto está sendo feito de forma atenciosa.

Adote políticas de pós-venda

Não é só porque você já realizou a venda de energia solar que deve cortar laços com o seu cliente. Mais do que nunca, os consumidores atuais buscam por serviços que ofereçam confiança e valores. Por isso, mesmo depois de tudo feito, entre em contato com o comprador e pergunte sobre a satisfação dele com o atendimento e instalação.

Além disso, você também pode expandir essa etapa e oferecer serviços de manutenção e garantias, como por exemplo: limpeza dos painéis solares e garantia do projeto. Com isso, você ganha a confiança e fidelidade do cliente, que pode te indicar para outros colegas.

Ofereça produtos de qualidade

Não adianta nada oferecer os melhores serviços se não tem produtos de qualidade e ótima duração. Logo, é mais do que necessário trabalhar com um fornecedor sério, que se preocupe em oferecer o melhor do mercado para você.

Aqui na Opus Solar, você encontra equipamentos de energia solar de marcas renomadas do mercado à pronta entrega. Além disso, os instaladores possuem as melhores condições de compra e financiamento. Então entre em contato com o consultor da sua região e aumente as vendas do seu negócio.

Atualmente, um dos maiores pesadelos dos brasileiros tem sido o aumento da conta de luz. E a tendência é que cresça cada vez mais. Em abril de 2022, Agência Nacional de Energia Elétrica (Aneel) propôs um aumento em até 57% na taxa cobrada na conta de luz. Com isso, a tarifa de energia residencial pode ter um acréscimo de até 10%.

Porém, além das tarifas mais altas, existem diversos erros cotidianos que fazem a conta de luz ficar mais cara. Será que você comete algum deles? Confira abaixo na lista:

Esquecer as luzes acessas

Uma prática comum e que toda pessoa já fez é esquecer as luzes acessas, mesmo não estando no lugar. Independente de ser um hábito ou puro esquecimento, é fato que vai pesar no bolso.

Por isso, é importante criar uma consciência do uso adequado da energia elétrica. Ao sair de um local, sempre verifique se as luzes continuam acessas. Além disso, outra dica é aproveitar bastante da iluminação natural da casa, no período matutino.

Deixar aparelhos eletrônicos ligados quando não estão em uso

Sabe aquela luzinha vermelha dos aparelhos eletrônicos? Então, ela indica que o aparelho não está em uso, mas que continua conectado. Ou seja, consumindo energia elétrica.

Pode não parecer grande coisa, mas esse consumo gera aumento na tarifa de luz todo o mês. Ainda mais se tratando de residências familiares e empresas com vários funcionários. Por isso, o ideal é que tire os aparelhos da tomada depois do uso.

Usar lâmpadas incandescentes

Um erro que ainda é comum em muitos imóveis é utilizar as lâmpadas incandescentes. Isso porque, como elas são equipamentos mais antigos, consomem mais energia. O ideal é utilizar as lâmpadas LED nos projetos.

Isso porque elas possuem um sistema diferenciado que gera menos gastos de energia. Além disso, vale ressaltar que esse modelo tem maior durabilidade e maior capacidade de iluminação. Assim, traz mais custo benefício.

BÔNUS: os pisca-pisca, muito utilizado nas festas de fim de ano, são grandes vilões da conta de luz. Apesar de parecerem inofensivos, eles consomem uma grande quantidade de energia. E o resultado? Tarifa mais cara.

Secar roupas atrás da geladeira

Na correria do dia-a-dia, quem nunca recorreu a isso? Porém, esse velho hábito custa caro lá no fim do mês. Isso porque essa prática gera uma sobrecarga no eletrodoméstico, o que gera um gasto elevado.

Além disso, vale ressaltar que a geladeira já é um aparelho que tem uma demanda energética alta. Por isso, o ideal é que ela esteja livre para a circulação de ar. Assim, evitam gastos extras.

Passar a roupa aos poucos

Ao contrário do que a maioria pensa, é mais econômico passar as roupas de uma vez só do que aos poucos. Isso porque o ferro de passar roupa exige muita energia para aquecer.

Logo, se você precisar passar a roupa várias vezes na semana, irá precisar aquecer o equipamento mais vezes. Dessa forma, o ideal é acumular todas as peças para passar de uma só vez.

Instalar o ar condicionado no lugar errado

Um outro erro comum é instalar o ar condicionado no lugar errado. Além de trazer prejuízo financeiro, também afeta o funcionamento adequado do equipamento.

Por isso, o primeiro cuidado é checar se há muita incidência de sol na parede que pretende instalar. Isso porque o aumento da temperatura do ambiente faz com que o aparelho use mais energia para refrigerar.

Além disso, é preciso levar em conta o tamanho do cômodo, para garantir o melhor rendimento sem tanto peso no bolso. O recomendado é calcular as BTUs (Unidade Térmica Britânica) necessárias antes de colocar o equipamento.

Usar uma fiação defeituosa

Quando os fios estão com algum defeito, eles super aquecem e causam curto circuito. Com isso, há um desperdício de energia, pois a energia que deveria ser utilizada pelos aparelhos eletrônicos é transformada em energia térmica. Dessa forma, você acaba gastando com algo que nem utilizou no imóvel.

Também é importante ressaltar que além de gastar mais energia, as fiações defeituosas trazem riscos, como incêndios no imóvel.

Não instalar Energia Solar

Por último, mas não menos importante: a energia solar é uma excelente aliada. Ao instalar os painéis fotovoltaicos, você tem uma economia direta de até 99% na sua conta de luz. Além disso, com a Lei nº 14.300, agora é o momento ideal para adquirir seu sistema solar sem taxas.

Então não perca tempo! Aqui na Opus Solar, você encontra os melhores equipamentos com ótimas condições. Entre em contato conosco e comece a economizar.